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为什么竞争对手的微营销做的比你好?

为什么竞争对手的微营销做的比你好?

为什么竞争对手的微营销做的比你好?
 微信营销如今发展节奏变化越来越快,做微信营销是越来越难做,相信大多数人也能看到那些在朋友圈刷广告、做活动扫二维码等等效果也是微乎其微。微信营销的确不是说你有个产品就能把它做起来的,总的来说微营销并不是万*的,它只是营销中的一个渠道而已,除去微信甚*有更多的渠道。在营销理论中,微营销只是占到其中不足1/8的地位。如果你单单指望微信营销那你就需要更独特的微信营销技巧。
(Position)微信营销定位

1、你的微信营销产品是什么?
要明确这个问题,我们需要从三个方面进行分析:
1)你微信营销产品的核心竞争力和优势是什么?
比如说,你在市中心拥有一块户外大*,你占有这种垄断性的资源,人家要做广告,就必须来找你,这就是你的核心竞争力。
 

 
但是,很多企业经营者并没有那么好的运气,在残酷的市场竞争中,他们并没有什么东西是自己有而人家没有,人家有他们比人家更好的,而是人家有的,他们也有,人家没有的,他们也没有。红海竞争中的企业,大抵都如此。没有关系,我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力,但是我们依然需要往下分析。
 
2)你微信营销产品的本质是什么?
相机的本质是什么?不是机身,不是镜头,更不是像素,相机的本质是回忆。生日蛋糕的本质是什么?不是把肚子吃大的蛋糕,也不是上面油兮兮的奶油,生日蛋糕的本质是party——没有人买了蛋糕回家,把所有的人都赶走,自己把自己关在黑房子里面,对自己说一声:“生日快乐!”,然后吹熄蜡烛,那得多寂寞的人生啊!
 
生日蛋糕一定是在三种场景:和自己的朋友、和自己的家人、和自己的同学一起过。这就是生日蛋糕的本质:一场party。
 
围绕这个party,我们就可以设计我们的营销:凡是通过蛋糕厂家的微信平台,选购了300元以上的蛋糕(这个金额很重要,一般的蛋糕都在200以内,如果超过300,是一场有点规模的party),我们就派一个身穿比基尼的美女将蛋糕送到party的现场(注意,一定是要party的现场,而不是送到客户的家里面,不然就GG了)。
 
当身穿比基尼的美女,带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆,几乎所有的人都要躁动了,绝*会拿出手机,拍上照片。他们在干嘛?发到自己的朋友圈,自己的微博上,在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质,利用产品的本质做营销。
 
3)你微信营销产品的兴奋点是什么?
我们出去旅游,对于很多景点,*大的感受是:不去很遗憾,去了很后悔!并且所有的景区都在强调:蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方,从来都不去强调这些。但是,如果我说:我明天要去这里旅游。几乎所有的朋友都会说:“祝你旅途愉快“。
 
哪里?对了,就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧,但是,一旦我们提及它,大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能,他是那种只要一提及,就能够让你的用户有画面感,这种画面感就是他去消费你的产品的*佳动机。
2、你的消费者是谁?
如果你说,从6岁到60岁都是你的消费者,我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费者,并且是从多个维度来去定位,比如说:年纪、性别、学历、收入等等这些属性上,再来结合你的产品,分析他的消费动机,他为什么会购买你的产品?他为什么不购买你的产品?他为什么会重复购买你的产品?等等,只有将这些都研究透彻,而不是让自己的感性主导自己的理性,就能够把生意做好。
3、你的竞争者是谁?
竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍,在互联网的时代,有可能是你的供应商,也有可能是你的渠道。你在微信上做营销的产品,微信随时出个风铃,就把你拍熄火了。
 
从某种角度而言,这种将竞争对手的归类方式,也是一种互联网思维,不是用产品来去识别谁是你的竞争对手,而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者,谁就是你的竞争对手!
(Function)微信营销功能
这里的功能指的是你要做哪些事情。功能一般分为三个层面:
 
第*个是使命层,是整个企业的*上层,企业的战略目标是什么,企业的任务是什么?
 
第二个是业务层,业务是指企业为了实现使命,必须具备哪些业务部门,比如说,产品部门、销售部门,这些直接为企业产生效益的部门。
 
第三个是职能层,职能层是指企业为了实现业务,必须具备的哪些职能部门,比如说财务部、行政部、市场部等。
这都是企业在谋求营销之前,必须清晰并且固化的层面,确定每一个层面上的功能,用组织的力量去驱动企业成长。
(Promotion)微信营销推广
推广分为两个部分,一个是内容,一个是渠道。其中,渠道包含了报纸杂志户外电梯电视电台微博微信等等、由此可见,微博微信不过是这四大环节中的一个环节的一半不到。看上去很美的微营销,又能帮助你做到什么样的结果呢?
(Plan)微信营销策划
策划一定要将线上和线下的环节给结合起来,而且需要做双向的O2O,即要将线下的带到线上来,从而实现单一消费到反复消费,也要将线上的带到线下来,让线上的资源转化为消费力。
 
微营销的热浪已经消退,他应回归到营销的本质中。如果说营销是一场战役的话,微营销就是一个突击队,突击队离不开整体部队,如果不要整体部队,指望突击队就完成任务的话,几乎是不可能。但整体部队如果没有突击队,可能在面临僵局时,也不知所措。所以,如何利用好微营销,不光打赢敌人,更要胜得出彩,是每个营销人,在移动互联的时代,都必须迎接的挑战。
 
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