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SEO细节决定成败

SEO细节决定成败

SEO细节决定成败
 一、创意必备常识:
1.推广的时候一定要建4个创意,哪怕4张车图一样都行,因为系统会挑选你点击率*高的那个创意来作为你的创意质量分。
2.创意一定不能删掉,某张车图点击率不好,直接换成点击率好的那一张就行了,如果删掉,很可能直接掉分!
3.创意展现方式选择优选,千万不要选轮播,优选权重大于轮播!*于为什么,还是按照我昨天给的实验方式,自己下去试一下首屏预估价有没有变化。
二、无线质量分影响因素:创意质量、相关性和买家体验。
创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题;
相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;
买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈,这几点跟pc质量分是一样的。
无线质量分在6分才有移动端展现机会,7分以上有首屏展现机会,所以说这个质量分还是很重要滴,那么针对无线质量分的优化我们主要从哪几方面着手呢?
1 、点击率对质量分的影响
pc点击率到1%以上算是可以的,但是无线端如果只到1%那是比较低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放,无线PC独立优化,也可以只投放无线端或PC端,会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率,只有你的关键词点击率高于无线行业均值,无线质量分才能快速提升,要重点培养核心关键词的点击率。
2 相关性对质量分的影响
包括关键词与标题、类目以及属性的相关,相关性*少要保持在3格以上,在直通车创意标题中添加的关键词文本相关性会比较好,所以主要核心词一定要加入标题,筛选的关键词首要关注相关性,跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。
3 转化率对质量分的影响
转化率是开车所追求的效果,也是淘宝评判的重要维度,如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品,这样也会给予更多展示机会,对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升,但是如果后期转化率跟不上,质量分还是会掉,所以转化率是维持质量分的法宝。
重点影响因素有了,那么该从何操作提升优化呢?
A 创意标题的优化
无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分,想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫:
①标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分就会越高,有利于培养关键词的质量得分
②适当加入促销词,可以博取买家眼球,刺激消费者点击,但注意促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是宝贝卖点属性为主
③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优*关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精准性。
B 推广图的优化
相比pc端,无线端的图片更为重要,首先消费者看的就是图片,如果图片被消费者第*眼就否定了,那么点击绝*不会高,质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主,可以适当加一些促销点或者产品卖点,图片清晰主题突出,并注意前后宝贝的主图,做出差异化。
C 宝贝要有竞争优势
无论是从销量、评价、性价比或者服务上,你的宝贝要尽量优化到位,充分诠释自身的优势,这样在前提提升点击率后,后期才能靠稳定的转化率得意优*的维持,如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置,避免跟强大竞争对手的竞争,让自身宝贝获取更多流量。
D 提升宝贝关键词的竞争力
关键词竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要努力培养关键词,让其有更优*的数据反馈,合理建立计划,选取优*长尾词精准引流,开启无线溢价,能更好的提升无线质量得分;在把优*关键词培养起来之后,再去添加更多关键词,其他关键词的基础质量分也会比较高,更容易培养。
E 合理设置投放时间
无线端跟pc的流量高峰期有很大不同,移动端消费者是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是中午或者下班时间,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时注意提升转化。
三、提升质量分的核心优化
在培养质量分之前需要测试推广图,用轮播的方式就行多张图片的测试,点击率低于行业均值的就舍弃,选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词,要行业数据点击率较好,并且有一定展现指数的。
在养分期间可以新建一个计划,主要投放点击率高的地域和时段,点击率不好的地区可以不投放,时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词,数量不用太多,在保证精准的前提下,展现指数不要太低,没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。
计划建立之后就要去关注数据,展现量太低的就要适当提高出价,或者更改匹配方式,加价后展现还是很低的更改为广泛匹配,展现高点击低的改为精准匹配,*终还是要看转化率和roi,注意养分不是养一个关键词,我们要培养的是一个计划,这些关键词都是相互影响的,要多去关注分析优化。
快速提升质量分的一些小方法:
方法1:
选取10-20个精准长尾词,宝贝的核心关键词、类目词和属性词;
设定日限额100-200,看自己推广预算,不用太高;
投放时段设置在晚上8-11点,投放地域是点击率前十地区;
关键词出价高于行业20%-30%,在得到展现后再去慢慢降低出价;
出价在承受范围内的卡首屏位置,前提要有测试好的推广图;
这样很快会提升点击率,质量分经过几天也会有很大提升
方法2:
新建一个计划,日限额可以控制在200;
无线端折扣调到*高,pc出价放低,调整无线端出价;
投放地域选择点击率在1%以上的,降低点击率低时段的投放比例;
把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;
重复优化关键词,点击率小于1%的删除,提升计划整体点击率。
直通车优化其实核心的就是让正反馈(如高点击、高转化、高收藏、高加购)的词更好更多的展现,让负反馈的词降低展现或者删除。
一些方法还需要自己总结摸索,并不是适用于所有类目,总之要提升质量前期要控制的是点击率,后期就要跟上转化率,这样质量分才会稳定高分,投放无线端就要加大无线端的推广力度,降低pc端的出价。
在计划建立后*重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重,通过数据的反馈对关键词进行调整,让其发挥作用,这样直通车计划权重会越来越高,质量分自然也会提升,关键词优化工作比较细致,通过一些优化规则去分析数据调整关键词,在优化关键词有几点需要遵循的:
1 分析数据大胆删词
删除2天无展现、7天无点击、14天无转化的关键词;
转化成本过高的关键词,降低出价观察,长期转化成本过高就要有选择的删除;
长期以roi为导向,roi数据差的降低花费或者删除替换
2 加价提高展现
直通车权重跟展现有一定关联的,在获取展现越高的基础上,直通车权重提升也会越快,因为这是淘宝希望的
所选关键词要有一定搜索指数,符合买家搜索习惯,相关性高;
根据数据反馈,提高优*关键词出价,获取尽量高的展现;
计划中优*关键词,多去添加其拓展词,提高计划中优*关键词的比例。
四、细化影响维度
关键词是*细化的点,要添加跟宝贝相关性高的关键词,前期加词要精,先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词,经过严谨的数据分析,*终选取优*的关键词进行投放
关键词的选取渠道有很多,重要的是如何选到优*关键词,以上选词方法是比较优*的选词渠道,这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯,选用更多更优*的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等,能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础,决定了上层建筑,优*关键词更容易培养质量得分。
关键词的管理:
关键词我们可以分为热搜词、属性词和长尾词三类,细化关键词分类,在直通车不同投放阶段主力关键词选取会不同,*终目的为了直通车能有更好的效果反馈。
热搜词:就是展现指数非常高,流量非常大的一类词,一般这类产品的购买者都会搜索这些关键词,比如连衣裙、化妆品、女包等等,都是类目必搜词,他们的展现量很巨大,但是点击率不一定高,所以这类词我们在前期培养质量得分时尽量不要用,培养起来会比较困难。
属性词:是买家对于目标产品的具体属性修饰,比如修身、韩版、加大等等,在大类目的基础上更加细化自己的搜索目标,找到符合心理预期产品的一类关键词,其点击率也会更高一些,这类关键词我们可以贯穿在所有计划推广阶段,展现指数还不错,同样点击也还可以的一类词。
长尾词:这是一类比较精准的关键词,这部分词点击率和转化率都比较高,相比热搜词成本可控性更高,多用于计划前期培养,可以自己对词进行拆分、组合,找到更多优*词,选用省油宝长尾计划,自动的选择精准长尾词,根据表现出价优化,选词基本就不用愁了。但是计划后期投放就不要以长尾词为主了,因为后期更多需要流量的支撑。
关键词进行分类管理,当转化率较低时就要调整关键词的精准度,看下是否有精准长尾词发挥作用;如果流量过少时,就要看下计划中是否有流量热搜词,几类关键词均衡发展,在不同培养时期选取的比例不同,先明确目的再去优化,把关键词放到正确位置。
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