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中小企业网络公司的现状与机遇之我见

中小企业网络公司的现状与机遇之我见

中小企业网络公司的现状与机遇之我见
 首先,市场已经在发生根本的转变:客户越来越懂网络,越来越重视效果。
近两年来,我们越来越明显地感觉到,客户已经不像10年前那样我们介绍什么就买什么了;甚*不是5年前半懂、半不懂的状态。一方面,大批企业现在是70后和80后的年轻人在负责经营决策,他们对互联网的理解和认识,已经不是上一辈所能比拟。我们经常会遇到一些客户对“百度指数”、对“内链”、“外链”等概念了如指掌!另一方面,网络营销培训正在成长为一个行业,企业接触网络营销专业知识的机会越来越多,很多企业负责人在面对网络公司提供的解决方案的时候,已经不像以前那样雾里看花,而是经常直指方案的重心:效果如何?!
其次,行业竞争也在发生深刻的变化。专业重于人脉;技术重于销售。
过去,创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源,买几台电脑,就可以注册一家网络公司开始接单。但是,近两年来,我们发现,这样的公司已经越来越难生存了。甚*,一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司,也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队,这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素,如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。
对于客户来讲,他们*重视的不是和网络公司的关系如何,而是这家公司是否专业,能否做出效果。提供不了专业的解决方案,客户谈都不会和你谈!因为他们知道,网络营销,找对服务商才能做出好效果!
专业正在替代人脉,技术正在替代销售,成为未来网络公司生存和发展的决定性因素!
再次,产品方面,现在能盈利的产品也越来越少。
而更可怕的是,很多网络公司都拥有的自有产品:网站建设,现在也变得越来越难做了!客户越来越懂,从前台界面到后台功能,从网站优化到浏览器、手机、iPad的兼容,客户都有要求!同行之间、尤其是小型创业公司,为了及时能够发工资和交房租,常常大打价格战!弄到*后好不容易接来一单网站,却发现又是一个鸡肋:客户要求很高、价格却低得可怜!
网络公司经营和服务,如果依然按照过去几年的运营方式,如果依然只是依靠庞大的销售团队,那么,面对日益成熟的市场和客户群体,不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰,只是时间问题。或许,根本就不用三年!
网络公司的机遇和出路在哪?
尽管网络公司面临的挑战越来越多。但我们必须看到,中国中小企业网络营销意识的提高,固然使传统网站建设市场成了一个低端的、白热化的市场,但却同时打开了另一个更趋向差异化、对专业水平要求更高的高*市场:以效果为核心的网络营销的巨大服务需求!中小企业急需真正专业的网络公司和网络营销解决方案。企业越来越舍得在网络营销上投钱!当然,是在有效果和超额回报的前提下!
未来,网络公司要生存和经营,必须以“效果”为根本、走差异化和综合解决方案的道路。
不追求效果,迟早被客户抛弃!忽悠?在客户面前已经越来越行不通了。人情?客户理解,但不会重视。客户要的是:效果!不能提供实实在在的效果,不要炫耀你的客户资源多么丰富,客户流失只是时间问题!而且,为时不远!
因此,网络公司应该适应市场变化、以效果为核心,提供综合解决方案。并在自身条件受到限制时,与知名网络公司合作,代理其产品,学习其经验。同时,把代理产品和自有产品捆绑销售,在市场竞争中做到既有竞争优势,又有利润保障,如此,方能长久健康发展!
作为网络公司从业人员,笔者认为,这样的经济形势,对于我们这些从事网站建设和网络推广的网络公司来讲,是挑战,也是机会,危机危机,危中有机!
危:一方面,由于企业客户经营困难,企业在网络营销投资上,肯定会更加谨慎,更加追求经济实用,更加认真分析网络公司的实力和解决方案;企业花钱不会像经济景气的时候那么干脆大方,所以当前经济形势对于不专业的网络公司,肯定是一个严峻的挑战!
机:另一方面,对于专业的网络公司,在当前形势下,如果能够推出物美价廉、经济实用的网络营销解决方案,却一定会大受市场的欢迎!因为经济低迷时期,企业一定会在营销方式和营销渠道上谋求突破,而网络营销就是“投入小、见效快”的*理想营销模式,因此,网络公司只要能够推出真正实惠、有效的解决方案,一定会“钱”途无量!
那么,对于中小企业,什么样的解决方案才是经济实用、并能受到市场欢迎呢?
首先我们必须认识到,真正有效的网络营销服务必须是综合的解决方案。
网络公司销售单个产品的时代已经过去。现在企业网络营销竞争越来越激烈,单纯给企业做一个网站,或者购买某个推广产品,已经很难奏效。
网络公司在给企业提供网络营销服务时,必须充分考虑到从网站建设到网站推广、从B2B平台到搜索引擎,从在线服务到微博营销等多种营销方式的结合,才能够使客户在与同行的竞争中立于不败之地,发挥真正的效果!
其次,这个解决方案的价格必须比较经济实惠。
现在有些网络公司不是不懂,也不是不专业,只是请他们做一个方案,往往预算就要好几万。这在平时,也往往能够找到相应的客户。但在经济低迷时期,动不动几万元的预算,无疑很难被中小企业接受。笔者认为,理想解决方案的价格必须在2万元以内,以1-2万元为宜!价格高了,企业难接受。价格再低,网络公司做不来!
因此,经济低迷时期,网络公司如果能够担负起协助中小企业度过难关,打开新的销售渠道的责任,并通过提升自身服务水平,代理优势产品,打造综合解决方案,来为广大中小企业提供更加经济实用的网络营销服务;那么,我们一定能够永立潮头,引*本地区网络营销服务的新趋势,并转“危”为“机”,打开企业发展的新天地!
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