欢迎来到北京勇健科技发展有限公司!

北京勇健科技发展有限公司

北京勇健科技发展有限公司
致力于“互联网+”电子商务的资讯传播与价值创造 24小时服务热线:15810846350

全国统一咨询热线:010-58594039

品牌定位:如何快速找到有效差异化?

品牌定位:如何快速找到有效差异化?

品牌定位:如何快速找到有效差异化?
 笛卡尔说:我一生只干两件事情,第*件是做简单的事情,第二是把复杂的事情变简单。笛老圣明!悟透了这两句话,受用一生。其实,很多事情不复杂,很多情况下我们自己把事情搞复杂了。
在互联网时代下,信息泛滥,一切以海量为特征:海量的产品、海量的客户、海量的信息。如果不能把你跟你的竞争对手清晰地区分开来,势必会陷入同质化的竞争,客户要么不选择你,要么比价格。这就是我们必须要考虑定位策略的原因。
这个意义上讲,定位实际上已经成为企业的战略。所以我对定位的理解是:“由点到面,由战术到战略的战略”。
具体到企业的网络营销战略定位,我的理解是:“深入研究网络特性和网络市场,挖掘顾客*核心的需求点,围绕自身的优势和对手的不足,大胆取舍,聚焦在独特的产品或服务上,利用网络的快速传播,迅速在某个领域树立专家形象,占据制高点,成为这个领域顾客的首*品牌。”
这里每一句话的背后都有深刻的含义,如果理解透彻并且贯彻执行做到位,企业在网络市场上一定有自己的一席之地。
做定位,有个*关重要的词叫做“点”,我把做定位也比喻成“找点”。因为天下大事无不起于点,找对了点,成功一半。懂得聚焦做透这个点,是成功的另一半。所有的线、所有的面,都是一个个点聚集而成。哪怕是创业者,懂得了找点、聚点,再借助互联网快速快播的特性,很快就会在行业中脱颖而出。
在我们研究定位战略的过程中,*难的就是找到差异化这个点。其实,定位的本质就是差异化,而且是有效的差异化。为什么我们过去也在讲自己的差异化但客户并不认可,还是把我们与竞争对手看做一样的产品。这是因为我们所找到的差异化也许是“伪差异化”,只有客户认可的差异化才是有效的差异化,只有有效的差异化才能在客户的心智中形成区隔,才具备竞争优势。
如何找到有效的差异化,给大家提供一个很好的方法:
研究定位、提炼差异化的三个维度:顾客疑虑什么?你擅长什么?对手在讲什么?
具体操作方法:拿出三张A4白纸,先做加法,分别把以上三个维度能想到的全部写出来;再做减法,找三者的交集:顾客*疑虑的,同时又是你擅长并且对手没有讲的。
总之,在目前的网络市场上,无论传统企业还是电商企业,要想取得快速突破,精准的定位策略是核心关键。研究定位,实际上就是找市场的切入点,把自己跟对手区隔开来,在某个领域成为顾客的首*品牌。在这个过程中,要把握好五点:

思路要清晰
目标要明确
位置要摆正
取舍要大胆
执行要坚决。
在线联系
网站二维码
网站二维码
  • 在线咨询

    • 在线客服1点击这里给我发消息
    • 在线客服2点击这里给我发消息
    • 在线客服3点击这里给我发消息
    • 在线客服4点击这里给我发消息
  • 联系方式

    • 联系电话:010-58594039
    • 联系手机:15810846350